Uw huis verkopen

Onze courtage is 1,25% van de verkoopprijs, inclusief btw, met een minimum van € 3.950. Bij het tekenen van de opdracht betaalt u daarnaast € 495 opstartkosten. Daarvoor komt de fotograaf langs, laten we de plattegronden intekenen en zetten we de woning op funda en op onze eigen site. Die € 495 bent u kwijt, ook als het huis niet verkoopt, want dat werk is dan wel gedaan. De courtage betaalt u pas bij verkoop.

Verkoopt u voor € 450.000, dan komt u dus uit op € 5.625 courtage plus die € 495. Bij de notaris wordt dat met de opbrengst verrekend. U krijgt van ons geen rekening op de mat voordat het huis is overgedragen.

Trekt u de opdracht in voordat er een koper is, dan brengen we € 350 in rekening. Dat is de dekking voor de uren die er dan al in zitten. Een opzegtermijn hebben we niet en een contract voor een jaar ook niet. En er staat geen clausule in waarmee wij een half jaar na afloop alsnog courtage opeisen als u zelf aan de buurman blijkt te verkopen, iets wat in dit vak vaker in de kleine lettertjes staat dan mensen denken.

Het begint met een waardebepaling bij u thuis. Die is gratis en duurt drie kwartier. U hoort wat wij denken dat het huis opbrengt en waarom, en de dag erna heeft u het op papier.

Daarna komt het saaie deel, en dat is het deel dat de prijs maakt. Opruimen, ontspullen, en de dingen repareren die een koper bij de eerste blik ziet. Een klemmende deur, of een tuin die drie maanden niet is bijgehouden. Daar lopen we samen een lijstje voor langs. Staat de woning leeg of is de inrichting erg gedateerd, dan huren we voor een dag een stylist in. Dat kost € 450 en het is bij ons in acht van de tien gevallen terugverdiend.

De fotograaf komt op een dag met licht, niet op de eerstvolgende dinsdag. Dat kan betekenen dat u nog een week wacht. Wij vinden het dat waard, want bij die eerste foto blijven negen van de tien kijkers op funda hangen of ze klikken door.

Dan gaat de woning online, meestal op donderdag, en plannen we de bezichtigingen. Marieke of Joost doet ze zelf. Wij sturen geen assistent en we laten u ook niet zelf rondleiden, omdat de helft van wat een koper zegt over twijfels gaat die hij tegenover de eigenaar inslikt.

Bij een bod onderhandelen wij en beslist u. We vertellen wat we van een bod vinden en waarom, en wilt u iets anders, dan doen we dat. Het is uw huis.

Tot slot de notaris, en die wordt door de koper aangewezen, tenzij u het anders afspreekt. Wij lezen de conceptakte na, lopen de dag ervoor met u en de koper door het huis voor de eindinspectie, en zijn bij de overdracht aanwezig.

Een paar dingen kunnen wij niet voor u doen. Het scheelt een week of twee als u ze alvast opzoekt.

De eigendomsakte en de laatste WOZ-beschikking. Heeft u ze niet meer, dan halen we de akte bij het Kadaster op. Verder de lijst van zaken, waarop u per onderdeel aankruist of het achterblijft, meegaat of over te nemen is. Dat formulier lijkt eindeloos en het voorkomt de meeste ruzies bij de oplevering; de zonwering en de tuinschuur zijn de klassiekers. En de vragenlijst over de woning, waarop u meldt wat u weet.

Onderschat die vragenlijst niet. Wat u niet meldt en wel wist, komt na de verkoop bij u terug, en dan praat u met een advocaat in plaats van met een koper. Meld liever te veel dan te weinig, ook als u denkt dat het de verkoop schaadt. Dat schaadt de verkoop bijna nooit. Verzwijgen wel.

Uiteindelijk hangt bijna alles aan één beslissing, en dat is de prijs waarmee u begint. Te hoog inzetten kost u op papier niets. Het kost u de eerste twee weken, en in die weken kijken de mensen die al maanden zoeken en die weten wat alles waard is. Een woning die daarna in prijs zakt, krijgt die aandacht niet terug. Op funda staat er dan bij hoe lang uw huis al te koop is, en dat leest een koper als een uitnodiging om laag te beginnen.

Wij zeggen dus weleens nee tegen een vraagprijs. Niet vaak, en nooit zonder de cijfers erbij. Vergelijkbare woningen die verkocht zijn, wat er nu naast u in de verkoop staat, en wat wij de afgelopen maanden zelf hoorden op bezichtigingen. Bent u het daarna nog steeds niet met ons eens, dan zetten we hem alsnog op uw prijs, met de afspraak dat we na vier weken opnieuw kijken. Dat doen we zonder chagrijn. Het huis is van u en u weet dingen over deze straat die wij niet weten.